“الربح أولاً” هو كتاب عملي ومميز في إدارة الأعمال والمحاسبة الشخصية للمؤلف مايك ميخالوفيتش، يقدم رؤية جديدة لكيفية تحقيق الأرباح في الشركات الصغيرة والمتوسطة. يرتكز الكتاب على فكرة بسيطة ولكنها مغيرة: “ضع الربح كأولوية، وستتمكن من إدارة عملك بذكاء واستدامة.”
الفكرة الأساسية
عادةً، تتبع معظم الشركات النموذج التقليدي لإدارة الأموال:
الإيرادات – المصاريف = الربح.
لكن ميخالوفيتش يقلب هذه المعادلة ليصبح:
الإيرادات – الربح = المصاريف.
بمعنى، يتم تخصيص نسبة من الإيرادات للربح أولاً، ثم يتم إدارة باقي الأموال لتغطية التكاليف والنفقات.
المبادئ الرئيسية في الكتاب
أهمية الأولويات المالية
- يعرض الكاتب ضرورة تحويل الربح إلى عادة، وليس إلى فكرة مؤجلة. من خلال تخصيص نسبة من كل دخل لتحقيق الربح قبل التفكير في أي نفقات.
تقسيم الحسابات
- يقترح ميخالوفيتش إنشاء حسابات مصرفية متعددة:
- حساب للإيرادات.
- حساب للربح.
- حساب للضرائب.
- حساب للنفقات التشغيلية.
يساعد هذا النظام على رؤية الأموال بوضوح وتحديد الأولويات.
التقليل من الهدر
- عندما تُحدد الموارد المتاحة، تبدأ الشركات بالابتكار في إدارة الموارد وتجنب الإنفاق الزائد.
اعتماد مبدأ “الطبق الصغير”
- يشبه الكاتب إدارة الأموال باستخدام طبق صغير للطعام؛ إذا قللت الموارد المتاحة، ستستهلك أقل، مما يؤدي إلى تحسين الأداء وزيادة الكفاءة.
فوائد النظام المقترح
- تحقيق الربحية باستمرار بدلاً من انتظارها كهدف طويل الأمد.
- تعزيز الانضباط المالي لدى رواد الأعمال.
- تقليل التوتر الناتج عن الأعباء المالية.
- تسهيل اتخاذ القرارات بناءً على الواقع المالي الحقيقي.
أبرز النصائح العملية
- ابدأ صغيرًا: حتى لو خصصت 1% من الإيرادات كربح في البداية، ستلاحظ الفرق تدريجياً.
- راقب النسب: قم بتوزيع الإيرادات بناءً على نسب ثابتة لحساب الربح، الضرائب، والنفقات.
- استمرارية التقييم: قيّم أداء شركتك المالي بانتظام لضمان تحقيق التوازن.
- ثق بالنظام: الالتزام بالنظام المقترح سيؤدي إلى تحسين النتائج تدريجياً.
لمن يناسب هذا الكتاب؟
- أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
- رواد الأعمال الذين يعانون من قلة الأرباح رغم تحقيق الإيرادات.
- المهتمون بتطوير مهارات إدارة الأموال.
اقتباسات ملهمة من الكتاب
- “الأرباح ليست حدثًا، بل عادة.”
- “إذا لم يكن الربح في طليعة أولوياتك، فسيبقى دائمًا بعيد المنال.”
- “الأعمال الأكثر نجاحًا ليست التي تجني الأموال فقط، بل التي تحتفظ بها أيضًا.”
الخلاصة
“الربح أولاً” هو دليل عملي لتغيير العقلية التقليدية في إدارة الأموال. يقدم ميخالوفيتش نظامًا بسيطًا لكنه قوي لضمان أن الشركات تحقق الربح باستمرار من خلال وضعه في صدارة الأولويات. إذا كنت تبحث عن طريقة لإدارة عملك بذكاء مالي، فهذا الكتاب يستحق القراءة.
