يمثل “خصم المبيعات” أحد الأدوات المالية الفعّالة التي تلعب دورًا هامًا في تعزيز العلاقة بين البائع والمشتري. يتمثل هذا الخصم في تخفيض مُقدّم من قِبل البائع للمشتري الذي يسدد ثمن المشتريات على الحساب خلال فترة زمنية محددة، وغالبًا ما يستخدم لتحفيز العملاء على الدفع السريع وتحسين التدفقات النقدية للشركات. لكن هذه العملية لا تتوقف عند التحفيز المالي فقط؛ بل تؤثر أيضًا على الحسابات المالية لكل من البائع والمشتري.

في دفاتر البائع، يُعرف الخصم بـ “خصم المبيعات” أو “الخصم المسموح به”، بينما في دفاتر المشتري يُعرف بـ “الخصم المكتسب”. في هذه المقالة، سنستعرض بالتفصيل كيفية تسجيل خصم المبيعات في الحسابات وأهميته لكل من البائع والمشتري.

ما هو خصم المبيعات؟ خصم المبيعات هو تخفيض يُقدَّم من البائع إلى المشتري لتشجيعه على الدفع السريع للفاتورة المستحقة في غضون فترة زمنية معينة، عادة ما تُحدَّد في شروط الدفع. يتمثل الشرط الأساسي للحصول على هذا الخصم في تعجيل الدفع ضمن المدة المتفق عليها. هذا التخفيض يُعد حافزًا للعملاء لتسديد مستحقاتهم بسرعة، مما يُساعد الشركات على تسريع دورة النقد وتحقيق استقرار مالي أكبر.

تأثير خصم المبيعات على الحسابات:

1. في دفاتر البائع: في حسابات البائع، يُعتبر الخصم المسموح به نوعًا من المصروفات، حيث يؤدي إلى انخفاض في الإيرادات المتوقعة. يُسجل الخصم كخصم مبيعات (أو خصم مسموح به) في جانب المصروفات في دفاتر البائع، ويؤثر بشكل مباشر على صافي المبيعات الذي يظهر في القوائم المالية.على سبيل المثال: إذا قامت شركة ببيع منتجات بقيمة 10,000 جنيه مصري وتم الاتفاق على خصم بنسبة 2% للدفع خلال 10 أيام، فإن المشتري سيحصل على خصم قدره 200 جنيه إذا قام بالدفع في الوقت المحدد. في هذه الحالة، يُسجل البائع 200 جنيه كمصروف “خصم مسموح به”.
   
   
2. في دفاتر المشتري: في حسابات المشتري، يُعتبر الخصم المكتسب إيرادًا، حيث يُنظر إلى هذا الخصم على أنه توفير في تكلفة الشراء. يُسجل المشتري هذا الخصم كخصم مكتسب في دفاتره، مما يؤدي إلى انخفاض إجمالي التكاليف المدفوعة على البضائع المُشترى.باستخدام المثال السابق، يُسجل المشتري 200 جنيه كإيراد “خصم مكتسب” إذا قام بتسديد المبلغ خلال فترة الخصم.
   
   

أهمية خصم المبيعات:

1. تحفيز الدفع السريع: يساعد خصم المبيعات في تحسين التدفقات النقدية للبائع من خلال تشجيع العملاء على تسديد المستحقات بسرعة.
   
   
2. تقليل التكاليف للمشتري: من خلال الاستفادة من الخصم، يمكن للمشتري تقليل تكاليف الشراء وزيادة إيراداته الإجمالية.
   
   
3. تحسين العلاقة بين البائع والمشتري: يعزز الخصم الثقة بين الأطراف التجارية ويشجع على التعاون المستمر في المستقبل.
   
   
4. تحسين إدارة النقد: يساعد في تسريع دورة النقد داخل الشركات ويعزز من استقرارها المالي على المدى الطويل.
   
   

كيفية تسجيل خصم المبيعات في الحسابات:

• البائع: عند تسجيل خصم المبيعات، يُضاف حساب “خصم المبيعات” أو “الخصم المسموح به” في القيد المحاسبي. على سبيل المثال: